Ako zvládnuť predaj nehnuteľností bez zbytočných chýb? Rozhodli ste sa predať svoj byt alebo dom. Je to významný finančný krok a prirodzene chcete získať čo najviac. Napriek tomu sa množstvo ľudí dopúšťa zbytočných chýb, ktoré im nielen ukrátia zisk, ale predĺžia celý proces na mesiace. Nevhodná cena, zlé fotky alebo nepripravenosť na prehliadky – to všetko odrádza serióznych kupujúcich. Pozrite sa na zoznam 7 najčastejších prehreškov a naučte sa, ako im elegantne predísť. Ušetríte si tak nervy a hlavne peniaze.
Chyba č. 1: Nadhodnotená a nereálna cena
Je pochopiteľné, že si svoj dom ceníte. Je spätý s množstvom spomienok. Pre kupujúceho je to však len tovar na trhu. Stanovenie príliš vysokej ceny je najväčšia a najdrahšia chyba. Nehnuteľnosť stráca atraktivitu, leží mesiace na portáloch a získava povesť „nejakého problému“. Riešenie: Požiadajte o cenovú ponuku od viacerých realitných kancelárií alebo si pozrite skutočné predajné ceny podobných nehnuteľností vo vašom okolí (tzv. komparácie). Buďte realistický.
Chyba č. 2: Amatérske a neúprimné fotografie
Toto je zabiják záujmu číslo jedna. Tmavé, rozmazané fotky z mobilu, kde polovicu záberu zaberá váš gauč. Kupujúci prehliadajú stovky ponúk online. Ak vaše fotky nebudú stáť za to, ani sa k vám nepriblížia. Riešenie: Investujte do profesionálneho fotenia. Dobrý fotograf použije širokouhlý objektív, správne svetlo a vytvorí atmosféru. A hlavne: foťte upratané! Schovajte osobné veci, upracete, usteľte postele. Nechajte kupujúceho predstaviť si v byte seba, nie vás.
Chyba č. 3: Skrývanie chýb a nedostatkov
Skrytá vlhkosť, nefunkčná klimatizácia, havarijný stav strechy – to všetko sa jednoducho dôjde. Skrývanie problémov je ako hračka s ohňom. Vedie k strate dôvery, tvrdému vyjednávaniu a v najhoršom prípade k súdnemu sporu. Riešenie: Buďte úprimní. Informujte kupujúceho o známych nedostatkoch hneď na začiatku. Môžete to dokonca započítať do ceny. Seriózny kupujúci ocení vašu poctivosť.
Chyba č. 4: Nepripravenosť na prehliadky
Kupujúci príde na dohodnutú prehliadku a vy ste v pyžame, v byte je neporiadok, práve sa varí ryba a celý byt je zaparený. Toto prvý dojem okamžite zabije. Riešenie: Pripravte nehnuteľnosť ako na hotel. Upracte, vyvetrajte, príjemne prevoňajte. Vytvorte príjemnú a svetlú atmosféru. Buďte pripravení ukázať všetko a ochotne odpovedať na otázky.
Chyba č. 5: Zlá komunikácia a nedostupnosť
Nereagujete na telefóny a emaily včas? Stratiť záujemcu v dnešnej dobe rýchlej komunikácie je veľmi jednoduché. Riešenie: Buďte dostupní. Ak vám niekto zavolá, vráťte hovor čo najskôr. Odpovedajte na správy rýchlo a profesionálne. Využite služby realitnej kancelárie, ktorá má na komunikáciu vyhradeného človeka.
Chyba č. 6: Emocionálne vyjednávanie namiesto racionálneho
S nehnuteľnosťou máte späté emócie. Pre kupujúceho je to však obchod. Ak beriete každú ponuku pod vašu cenu ako osobnú urážku, nedohodnete sa. Riešenie: Oddeľte srdce od rozumu. Vyjednávajte na základe faktov a trhových hodnôt. Pamätajte, že konečná cena je výsledkom vzájomnej dohody.
Chyba č. 7: Podceňovanie právnych aspektov zmluvy
Ústna dohoda je ničím nepotvrdená. Podpísanie zmluvy bez jej dôkladného prečítania alebo bez právnej kontroly môže mať fatálne následky. Riešenie: Nechajte si zmluvu vždy prečítať právnikom, ktorý sa špecializuje na nehnuteľnosti. Pár desiatok eur za jeho konzultáciu vás môže ochrániť pred chybami za tisíce.
Záver
Predaj nehnuteľnosti môže byť hladký a výnosný. Stačí sa vyvarovať týchto siedmich nebezpečných nástrah. Pripravte svoj dom na predaj ako profesionál: stanovením reálnej ceny, investíciou do kvalitných fotografií a otvorenou, úprimnou komunikáciou. Takto predáte rýchlejšie a za lepšiu cenu.